Заявки то густо,
то пусто?

6 признаков, что системы нет

Системный лидген — это когда заявки идут стабильно и ты знаешь их цену по каждому каналу. Если у тебя не так, вот шесть маркеров. Обычно хватает двух, чтобы всё стало понятно.

• 01Заявок не становится больше месяц к месяцуФормула простая: заявки ÷ 0,85. Это минимум, ниже которого расти обязан даже без бюджета. Нет такого роста — дело не в рынке. Дело в тебе.
• 02То густо, то пустоНеделя — заявки есть, неделя — тишина. 99%, что сидишь на одном-двух каналах. Просел один — лёг весь отдел продаж.
• 03Подрядчиков меняешь как перчаткиМаркетолог → подрядчик → снова маркетолог. По кругу. Никто не успевает разобраться в проекте, все на испытательном сроке.
• 04Плана на месяц вперёд нетБез плана по выручке и лидам любое падение рынка выглядит как конец света. С планом — как рядовой вторник.
• 05Идеи по рекламе придумываешь ты самДело не в таланте. Это просто чужая работа. Твоя задача — ставить ТЗ и смотреть на цифры, креативы придумывает маркетолог.
• 06Цифр по каналам нетНе знаешь цену клика, конверсию в заявку, конверсию в продажу по каждому источнику — маркетинг для тебя чёрный ящик. Решения на ощущениях.

Два из шести уже повод напрячься. Но чтобы понять, где реально утекают деньги, нужна не диагностика на глаз, а конкретная математика. Вот она.

Забудь про проценты. Воронка — это дыры в шланге

Большинство смотрит на цифры так: «3% кликнули, 2% оставили заявку — неплохо». Я смотрю наоборот: 97% не заинтересовались, 98% ушли молча. Каждая дыра — это слитый бюджет. Переворачиваешь логику — начинаешь видеть, где реально теряешь деньги.

Иллюстративные пропорции — у тебя своя воронка. Смысл в том, что на каждом этапе течёт, и это видно только когда считаешь в деньгах, а не в процентах отдельно по каждому шагу.

Воронка держится на четырёх цифрах: показы → клики → заявки → продажи. Вопрос, который я задаю директорам по маркетингу на собеседованиях: какой из четырёх рычагов, улучшенный в 2 раза, даёт больше всего лидов при твоей воронке? Процентов 80 плывут. Потому что никогда не считали воронку в деньгах, только в процентах.

Цифры из практики: турагентство, без роста бюджета

Ничего гениального. Просто взяли цифры вместо догадок.

Посчитал свою воронку? Хорошо. Но прежде чем чинить дыры, стоит понять, на каком этапе ты вообще находишься — иначе починишь не то.

4 стадии стратегии. Перепутал порядок — сломал воронку

Любая стратегия закрывает одну из четырёх задач. Идут строго по цепочке, без пропусков:

1. Узнавание бренда — сколько людей из ЦА вообще о тебе слышали.
2. Лидогенерация — стабильный поток заявок. Вся эта методология живёт здесь.
3. Продажи — максимум прибыли с уже пришедших заявок.
4. Лояльность — максимум прибыли с одного клиента за счёт повторных покупок.

Частая ошибка — вкладываться в узнаваемость, когда лидген ещё течёт. Или гнаться за повторными продажами, когда воронка первого касания дырявая. Каждая стадия работает только после того, как заработала предыдущая.

Если твоя стадия — лидген (а у большинства так и есть), следующий шаг — понять, кому ты вообще льёшь трафик.

Портрет клиента за 15 минут вместо недели

У меня был A/B-тест на одинаковом трафике: безликий лендинг — 161 заявка, лендинг под точный портрет клиента — 325. Почти в 2 раза. Раньше на это уходили дни: кейс-интервью, прослушка отдела продаж, форумы. Сейчас иначе.

Для 90% проектов этого достаточно. В Jobs-to-be-Done лезь, только если у тебя десятки тысяч визитов в месяц. Иначе метод аватаров быстрее и не хуже по точности.

Портрет готов. Осталось решить, где именно его показывать — и здесь большинство делает одну и ту же ошибку.

Один канал — это русская рулетка

Твоя аудитория физически не сидит в одном месте: соцсеть, поиск, мессенджер открыты параллельно. Логика простая — найти, где реально живёт аудитория, показать релевантное сообщение, отсечь ботов. Отсюда правило: минимум 3–5 источников трафика. Не для галочки, а чтобы просевший канал не ронял весь поток заявок.

Универсальный ориентир — отраслевой отчёт: цепочка каналов, которая реально ведёт к продаже в твоей теме. Для санаториев, например: SEO + органика Яндекса → директ → турагенты → карты → ВКонтакте → email → Telegram-каналы → рекомендации. Каждый канал усиливает предыдущий. Пропускать шаги нельзя.

С каналами разобрались. Теперь — что внутри них показывать, чтобы не убивать неделю на «придумать креатив с нуля».

Ворую охваты. Об оригинальности не парюсь

Самый быстрый охват в соцсетях без бюджета на продакшн: забрать уже залетевший формат, не изобретать свой.

1. Ищешь в своей нише (или смежной) видео/пост/объявление, которое за последние недели явно выстрелило по охвату.
2. Разбираешь на скрипт: структура, порядок смысловых блоков, длина, крючок в первые секунды.
3. Пересобираешь тот же скрипт под свой продукт. Меняется содержание, не структура.

Звучит слишком просто, поэтому почти никто так не делает. Все хотят «оригинальный» контент, пока рынок уже проголосовал за конкретные форматы.

Портрет, каналы, контент — по отдельности это тактика. Дальше — как собрать из этого систему, а не набор разовых действий.

8 шагов сборки системы

Порядок, который сводит стратегию, трафик и контроль в один контур. Делай по порядку, не вразнобой:

1. Считаешь план по выручке и переводишь в план по лидам и бюджету. Без этого всё остальное — гадание.
2. Определяешь портрет клиента через метод аватаров. В JTBD не лезь, если у тебя не десятки тысяч визитов в месяц.
3. Описываешь продукт и УТП через анализ рынка и конкурентов. Большинство маркетологов пропускают этот шаг и сразу лезут сегментировать аудиторию, не разобравшись в продукте.
4. Собираешь отраслевой микс каналов и типовую воронку. Это уже посчитано за тебя в открытых отчётах, изобретать заново не нужно.
5. Упаковываешь смыслы — заголовки, рассылки, объявления. Берёшь залетевший формат, разбираешь на скрипт, адаптируешь под себя.
6. Настраиваешь связку систем — аналитика, коммуникация с командой, автоматизация. Без этого правки живут в головах, не в системе.
7. Запускаешь тестирование каналов и пересчитываешь показатели каждую неделю. Не раз в квартал.
8. Замыкаешь обратную связь с продажами — данные о сделке возвращаются в аналитику и двигают рекламу. Иначе они просто оседают мёртвым грузом в CRM.

Прошёл все 8 шагов? На выходе должны получиться конкретные документы. Если чего-то из списка ниже нет — где-то в цепочке пропущен шаг.

Из чего реально состоит система

Не рассказы про «наведите порядок». Конкретные документы, к которым есть доступ у команды и подрядчиков:

• →Паспорт проектаВсе подрядчики, каналы, мотивация каждого, отчётность по лидам. Один файл вместо десятка чатов.
• →Регламент разметки рекламыЕдиный стандарт UTM. Аналитика собирается сама, руками по вечерам сверять не придётся.
• →Регламент работы с подрядчикамиДедлайны по креативам, дни отчётов, правила связи. Снимает половину скандалов.
• →Аватары по сегментамНе для галочки. Рабочий документ, на который ссылается каждый новый креатив.
• →База рабочих креативовПодрядчики переиспользуют то, что сработало, вместо того чтобы изобретать заново каждый запуск.
• →Список посадочных под цели рекламыГотовый набор лендингов под разные типы трафика. Не лепить новый под каждую кампанию.

Документы готовы. Осталось решить, кто по ним работает — и вот тут система чаще всего рвётся.

Подрядчикам плачу не за трафик. За квала.

Модель мотивации, которая переносит головную боль «дёшево и качественно» на самого исполнителя:

Подрядчик сам заинтересован тащить больше дешёвых и качественных лидов, если ты дал ему рабочую воронку и понятные правила. Добавь еженедельный отчёт («взяли в работу → сделали → почему нет → что нужно от вас») — увидишь не только лиды, но и реальную результативность каждого.

Мотивацию настроил. Но без ежедневного контроля даже лучший подрядчик рано или поздно поплывёт.

Рука на пульсе. Без сюрпризов в конце месяца

Месячный план делишь на дни, каждый день сверяешь факт: показы, переходы, лиды по типам, потраченный бюджет. Отклонение видно сразу. Не в конце месяца, когда уже поздно что-то делать.

Дальше цикл по кругу: пересчитал → определил бюджет → протестировал гипотезы → проконтролировал → оптимизировал → скорректировал. И снова, пока результат ощутимо растёт. Перестал расти здесь — ищешь точку роста в другом месте воронки.

На этом методология заканчивается. Дальше — личное, и я хочу объяснить, почему вообще всё это написал, прежде чем звать тебя на поток.

Я всю жизнь шёл против течения

Когда мне не нравилась школьная группа — я делал свою. Когда выгоняли из футбольного клуба — я делал свой. Когда видел, что агентство работает плохо — открывал своё, и оно должно было стать лучшим. Может поэтому я так и не научился работать как все. У кого также?

В гимназии я придумал школьную газету-конкурента официальной — мы писали настоящие новости, критиковали учителей, шутили. Платили по 7 рублей за выпуск. Это был мой первый рекуррентный доход.

В 20 лет вышел на работу за друга, ничего не понимая в компьютерах. Через 5 дней получил первые 500$ — для студента со стипендией в 1000 рублей это была не просто сумма, это была свобода.

Дальше — своё агентство, потому что не смог смотреть, как плохо работают другие. Три книги на одной полке с Котлером, Барденом и Ильяховым.

Сегодня мне 40. Живу на 3 страны, у меня 4 бизнеса, трое детей, две музыкальные группы, сотни клиентов и 25 000 учеников.

Я не гений и не волшебник. Я просто дико голодный до того, чтобы быть услышанным — этот голод и есть мой единственный двигатель с 15 лет. Из него родилась моя суперсила: брать хаотичный маркетинг любой компании и упаковывать в систему, которая работает без героизма и без меня лично.

Спустя годы работы с сотнями компаний из этой суперсилы выросла программа «Системный лидген». Вот в чём её идея одним действием.

Измени всего одну вещь

Перестань тушить пожары в лидогенерации. Построй систему, которая приносит заявки стабильно, без твоего постоянного участия.

Программа построена и отработана на 500+ компаниях так, что у тебя это получится за 3 месяца — уроки, личный трекер и еженедельные разборы с командой.

Судя по цифрам, работает. Тогда логичный вопрос: зачем я её закрываю?

Почему я закрываю программу навсегда

Без инфобизнесовской драматургии, как есть: «Системный лидген» принёс ученикам 750 000+ заявок за три потока. Это лучшее, что я делал. Работает она отлично.

Просто я вырос и перехожу к проектам другого уровня — за кадром уже двигаюсь в другие форматы, планирую запуски совсем другого масштаба. Держать программу на полке рядом с ними смысла нет. Пора двигаться дальше. Закрываю её в этом виде навсегда.

Прежде чем поверить мне на слово — просто посмотри, что творилось за три потока. Собрал коротко, ты офигеешь.

Что это дало людям, без прикрас

Не мои слова — результаты участников трёх потоков:

Не могу остановиться — там просто сотни таких отзывов и кейсов. С любым участником можно связаться напрямую.

И да, ты тоже так сможешь. Но прежде чем бронировать место — короткий фильтр, кому это реально подойдёт.

Кому заходит, а кому нет

Что чаще всего спрашивают